小米饥饿营销手段是什么,小米饥饿营销案例分析

小米饥饿营销手段是什么,小米饥饿营销案例分析

什么是饥饿营销, 指商品提供者有意调低产量或调低发货量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

手机行业里面,出现饥饿营销这个情况,应该是在2011年10月,那年发生两件事儿,苹果发布了iPhone4s和小米发布小米1手机,iPhone4s由于产能不足和对市场的预估错误,致使产能无法满足市场需求,使得iPhone4s在发售的3~4个月内都是一机难求,而这种情况一直延续到了iPhone5、iPhone5s、iPhone6,从iPhone6s以后,才通过产能的调整和iPhone手机的市场热度下降才慢慢的解决这个问题。而,小米却在那年学会这套饥饿营销的手法,一直延续到刚刚发布的小米10,玩弄粉丝于股掌之间,乐此不疲。

小米,曾经的高性价比的代名词。从刚开始MIUI的阶段,肘子就一直跟着“雷布斯”在追逐小米手机的更新步伐。也曾经扛枪,在各个论坛上反击那些指出小米手机问题的人,是绝对的米粉。经过了9年,感到小米已经不是原来的小米,而那个耍猴人还在继续耍猴。已经到了5G时代,小米10面对如此激烈的市场竞争,这套营销策略还能有效吗?我们看一下。

1、小米10产品硬件特性,让明智的客户持币观望。

① 使用骁龙865,目前最顶级的安卓芯片,拥有顶级的性能。然而,由于高通对5G技术太过于跃进,致使它们最初的5G发力点是和市场脱节的,为了弥补这个决策上的失误,不得不采用外挂基带芯片的方式来解决。这种解决方式,带来的问题非常之多,功耗大,Sub-6GHz只支持到2.3Gbps等问题,让方案并不完美。

② 使用了1.08亿的主感光件,这只主感光件来自三星,在之前小米CC9Pro就开始使用。然后,市场反馈并不是很好。三星的感光件,成像质量较SONY的还是有些许差距。从三星GM1和SONY IMX586(4800W像素),到三星GW1和SONY IMX686(6400W像素)这两代产品可以看出三星在这方面较SONY,总是差了一口气,所以只能靠提前发布,来获得一些市场。随着消费者越来越理智和经济下行的影响,消费者可以选择多等一段时间,来获得更好的产品体验。

③ UFS3.0、90Hz刷新率屏幕和50W快充,不明白为什么要拿这些出来宣传!这些早在4G的后期,其它厂商早早就已经开始使用的技术。这不是就是从另一个侧面来说,小米9(含小米95G)时代,并没有使用这些早就应该在小米旗舰上出现的技术,也反应了小米9的某些“大家懂得”的猫腻问题。

2、小米10的产品定价

随着红米品牌的独立,小米整体的策略是让红米继续打性价比品牌,小米开始走高端路线。小米10标准版最低配3999元起,这样的价格我们能得到什么?

①8G运存,128闪存空间,这个存储空间,对于拥有1.08亿主摄的手机显然是不够用的。按小米9CCPro来看, 最高单张照片的容量可以达到31MB,最低也有11MB以上,128G空间再减去系统、APP等,就捉襟见肘了。

②小米10使用的一块来自国产华星的 AMOLED屏幕,暂且不说这款屏幕的质量及显示效果如何,只能说,这个完全了降低成本。具体说到这款华星的屏幕, 像素排列改成三星类似的钻石排列了,华星叫pearl排列,其它参数也和和三星的一样,实际显示效果就要看真机对比了。而Pro版本使用三星的AMOLED屏幕,因此也增加了不少成本。

③除了主摄头,其它镜头配置过低。我们看看友商两款主打摄像的手机镜头配置,华为P30Pro,主摄头 为4000万像素的SONY专门定制的IMX600,感光件尺寸达到1/1.7英寸,广角端为2000万像素的传感器,等效16mm的焦段满足用户对超广角, 长焦方面采用的是800万像素的传感器,等效125mm的焦段,采用潜望式结构。Reno 十倍变焦版, 主摄头为4800万摄像头,采用传感器型号为SONY IMX586, 广角镜头为800万像素摄像头,采用的传感器型号为SONY IMX319, 长焦镜头为1300万像素摄像头,采用的传感器型号为Samsung S5K3M55X05,5片式镜头,光圈为f/3.0, 传感器尺寸为1/3.44,采用潜望式结构,等效焦距为125mm。这两款机型所采用的潜望式结构长焦镜头,其成本非常高昂。然后,小米是只是在大刀阔斧的宣传一亿像素,其它镜头配置介绍的含糊其辞,一笔带过。

这里说明,并不是小米不可以卖高价,但是卖高价并不是决策层一拍脑门就可以的,也不是单独分出来一个低价的红米品牌就可以的。这是要在提高产品的核心竞争力的基础上,不断创新,开发新技术,来满足用户体验,这样一步步做到的。显然,现在小米10不具备这样的能力。

3、和竞品的差距

随着华为的在高端市场的不断扩张,VIVO、OPPO开始做线上和推出高性价比品牌,魅族、一加开始发力。在19年就已经显示出来,小米的市场影响力并不是那么突出,拿19年上半年的数据来说,小米仅占据了市场的7.2%。

华为卖高价,有它一定道理,毕竟拥有自己的芯片,在国内手机厂商中,是唯一可以跳出手机组装厂的行列的品牌。VIVO、OPPO也都在另辟蹊径,OPPO的65W快充,VIVO在电竞上努力,这两个品牌在多项技术上的创新,满足年轻群体的用户体验,使得它们取得了很多年轻人认可。所以它们三家取得如此高的市场占有率。反观小米,目前能够引以为傲的,还是那套MIUI,?而在硬件设计和开发上变得乏善可陈。从小米10,我们就可以看出,没有太多创新,所有的宣传点好像都是拿来主义,基本上都是其它机型上使用过的技术,非常无趣!也正是因为这些无趣,使得小米目前只有7.2%的市场占有率。

随着慢慢走进了5G的时代,小米在产品并无太多创新,在并无绝对吸引力的情况下,还在使用者9年前的饥饿营销策略,显然是有些脱离市场。在这里,笔者不想使用“耍猴”这个词,因为消费者不是猴,没有人希望被耍。如果小米,想要在高端市场上有所作为,达到自己高端化的目标,还是应该多在产品上设计和开发上多下一些功夫吧!

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