yy是什么,看完你就懂了

yy是什么,看完你就懂了

模型一:付费用户身份

本文讨论的YY用户源于YY音乐社区和YY直播。

用户身份宏观上可分为观众主播。YY的运营体系分别赋予这2种身份更丰富的层级关系。

1、观众身份

“观众”的定义,就是观看直播的人。观众的诉求和对应的行为一般包括:

对应以上场景,YY为观众定义了:贵族、守护者、珍爱团粉丝三类付费身份。

贵族:

贵族的付费方式为:首开+续费,按月开通,通过返券的方式刺激续费,首开和续费均有返券。其中贵族身份越高,特权越多,费用也越贵。

贵族升级所需费用,平均阶梯为3.3倍增长

首开返券比例,约为首开费用的16%

续费返券比例,约为续费费用的113%

守护者:

成为守护者是对喜欢主播的一种支持。一方面守护者可获得专属技能和特权身份,另一方面被守护者(主播)可获得约33%的分成。守护者还可由主播代理售卖,因此在这种机制下,守护者分成也成为主播收入之一,完成模型闭环。

珍爱团粉丝:

珍爱团粉丝同样是对喜欢主播的支持,需要付费开通,同时粉丝可通过完成任务,让主播得到对应明星等级认证,高等级的明星主播可拥有更多特权。

2、主播身份

“主播”的定义,就是进行直播的人。主播的诉求和对应的行为一般包括:

涉及付费的,YY为主播定义了:普通主播、星级/金牌主播身份。区别如下:

可以看出,签约成星级主播,可以得到更高比例的分成,同时还可通过代理产品获得额外佣金提成。

3、频道所有者身份

频道相当于公会,“频道所有者”相当于公会负责人。公会负责人管理旗下艺人,从中抽佣,达到规模效应。他们的诉求和对应的行为一般包括:

YY的常见公会分两类:普通公会和星级公会,其基本权责如下:

一个公会下可以有多个频道,每个频道可以单独设置管理者,管理者根据所管辖的范围分为:紫马、黄马、红马、粉马、蓝马、绿马等。但只有公会所有者才可获得平台抽成。

4、YY会员身份

会员服务是YY针对所有注册用户的增值服务,也是另一种变现手段,其会员体系构成分为:

其中YY会员紫钻会员有关联关系,金钻相对独立,而OW会员和公会有关,是频道所有者的利器,所以相对较贵。

模型二:虚拟币体系

YY的虚拟币分为:Y币、红钻、活动红钻、红钻券、蓝钻

其中, Y币、红钻,是观众通过充值、活跃获取,蓝钻则是主播收到礼物的量化数值,可提现成佣金,它们的兑换关系为:

其中人民币—>Y币—>红钻的兑换比例相对固定,体现了观众消费流程,目的均是购买礼物赠予主播。

但YY中礼物蓝钻兑换比例并不固定,举例如下:

从价格上看,礼物单价一般不高,但YY支持连击送礼,这样一来既提高了一次送礼价值,又活跃了直播室气氛。

此外,高倍数礼物一般专属礼物居多,其对应蓝钻也会更多,这一方面刺激观众购买各种特权身份、参加任务,一方面主播也会获益,反过来主播也会鼓励观众送特权礼物,达到商业闭环。

模型三:虚拟道具类型

这里指的虚拟道具,第一是指可送出的虚拟礼物,第二是指体现自己身份的虚拟物品。虚拟道具只能通过虚拟货币购买,购买优先级为:活动红钻—>红钻券—>普通红钻—>Y币。其类型分为:

模型四:交易流转方式

综合以上模型,从观众充值、赠礼,到主播收礼、提现,其交易流转关系如下图:

对于观众,其获取虚拟币的方式包括:直接购买、参加任务、抽奖、购买贵族、购买会员等;

对于观众,其消耗虚拟币的方式包括:购买礼物、购买道具、成为珍爱团粉丝、成为守护。

对于主播,其获取蓝钻的方式包括:收到礼物、加入公会、升级为星级主播

对于主播,其获取佣金的方式包括:有人购买守护、有人购买贵族

对于公会拥有者,其获取佣金的方式包括:主播佣金抽成(0~30%)、成为星级公会提高抽成比例

对于平台,其获取提成的方式包括:和主播分成(无签约30%)+佣金兑换分成(0~40%)。

平均来看,主播、公会、平台的分成比例大致为:30%、10%和60%。

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